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目前国内标识标牌市场的五类发展模式

这一类公司一般起步较早,在市场中占有举足轻重的分量,一般经过十多年的业务积累都具有相当的标识生产和项目配套服务能力,业务主要涉及系统标识、商业展示、LED商业照明等几大的领域,客户一般都是国际国内主流企业和超级连锁企业,比如:“肯德基”、“沃尔玛”、“中石化”、“中石油”等,当然他们具有非比一般的生产能力和项目服务管理水平,这需要标识企业不管从制作规模和产品的工艺水准都具有相当的规模。

这类公司一般凭借自身十多年长期积累的影响力和专业的项目管理能力,以承接国内大型地产和公共工程项目的标识系统为主,一般本身具有一定的组装加工能力,关键部件以外协加工为主,是众多标识生产厂家的客户和上游公司,这类公司的重点在于环境标识项目的规划、设计、加工发包、施工监理以及安装维护等方面的能力,全国也有多家分公司,有时一个大项目就可以设一家分公司,主要是便于就近后续跟进服务,这类公司近似于装饰工程公司的操作模式,公司投入大量的财力物力制造社会影响力,提高公关关系能力等,而后实行项目负责人挂靠制,进行项目合作。这类公司操作模式往往需要在社会影响力、业绩如何上大下功夫,成为某某行业著名企业和公司,接单时才能以高姿态竞标或者向挂靠者收取高的挂靠管理费。

自从系统标识概念刚进入国内一来的这一阶段,以铝合金标牌制作材料开发、型材销售为名头的企业相继出现,在国内进行标准铝型材标牌产品的推广和销售,进而与其他广告设计公司合作过程中将其利润延伸到标识项目的最终端,由于初期国内标识行业尚处于待开发阶段,这些新颖的铝合金标牌很快满足了市场对新型标牌制作材料的需求,不过,由于易仿造且单一的铝型材款式与标识产品多样性的矛盾越来越突出,再加上不断有其他同类公司加入,标牌制作材料供应商的阵营,市场利润开始逐渐下降,这其实也是基于这些公司原本就不具备多少创新开发能力,(实际上这所谓的开发也都是从一路模仿国外已有的流行款式过来的)等慢慢随着自身“开发”能力上的资源枯竭,其优势和潜力也就慢慢消失了,最后必然沦为在产品价格和材料厚薄上的互相恶性竞争。

随着国内标识生产设备的更新换代,制作技术的不断提高,大量的机械雕刻机、精雕机、亚克力激光切割机、亚克力吸塑成型机在标识生产加工行业的广泛应用,一时间促成了国内大大小小的各类标识制作小加工厂遍地开花,这类厂商初期一般投资在十几万左右,人员10-20不等,产品涉及木、薄金属、亚克力等板材的弯、折、焊、吸塑等工艺,但多数厂家由于投资有限,加工种类有限,按材料工艺来分一般也就2-3类产品,很少有能加工4种材料以上的工艺生产线,而且,一旦形成生产线,生产的标识产品受设备性能和效率精度的束缚,难以充分满足客户求新变化的要求,正是因为标识行业这种对款式及材料不断变化的要求,就拿LED发光字的制作来讲吧,以前是传统的铜皮字背后加霓虹管,后来改为不锈钢立体字、不锈钢边亚克力面的拉通字、LED铝塑边条的吸塑字、现在又是液态通体发光字等等,真是千变万化,可以说一类就是一个工艺,每个工艺加工方法过程都有不同之处,工艺翻新也很快,使这类加工行业存在不断更新设备和改善加工工艺的压力,如果投入太大往往是投资还未收回,又要考虑更新的问题了,或者由于客户市场对工艺和技术的不同要求而不得不考虑改进工艺和加工生产线,加上这两年由于人工工资提高和通胀的影响,厂家利润逐年降低,这样最终可能会形成恶性竞争,从行业长远角度上看非常不利,据了解有部分有实力有眼光的标识生产商正逐步提高设备和高技术在标识生产上的应用,以期与低水平的加工拉开距离。另外着手提高维修服务水平,建立产品的从制作、包装、安装以及维护的完整服务。

随着国内越来越重视创新以及知识产权的保护,逐渐出现的以标识、标牌产品造型开发为主的标识公司,这类公司一般由设计师、工程技术人员组成,有自主开发产品的潜在条件和动力,是难能可贵的生力军,但标识产品类别繁杂、张扬品牌个性的特性很难用一套完整的形式来套所有的标识,套来套去也就没什么新意了,所以从这些公司操作模式上看来压根就没打算做多的大量,其实也就是设计几套款式按同类项目工程去复制,不同的是颜色字体会换一下,也就就是换汤不换药,不过这对标识类产品款式变化快,求新求异的特点已经是不错的批量加工选择了,不可否认这种开发类公司的做法还是下了不少的功夫,在市场上也起到了不错的影响和收益,最起码知道了你是出了些新的东西的,用它去复制10套20套也还是新款产品,另外还可以把开发的风险成本再转嫁给一些加盟商,那就更没什么资金压力了,如果再有一定的加工能力在以后的项目工程中又可以分得加工的利润,这可真是盘如意算盘,其实这是一种半加工半研发类经营模式,其真正的经济增长点还是在做标识工程项目上,他利用开发产品以及部分样品来吸引项目发包商的合作,他的加盟合作商大部分就是有项目来源的发包商和连锁品牌机构,这类公司是介于材料商与项目开发商之间的一个新生代,是个新的业务操作模式,很可能成为业态的新生力量。

中国目前还很少真正意义的综合性标识公司,因为每家公司的起步不同,服务对象不同,工作流程不同,甚至产品的不同导致现在标识行业的多样化、零散化,存在这同等规模重复投资,设备、人员利用率不高,跨区经营成本过高,业务渠 道单一狭窄等问题,如何做到资源共享,品牌共享,拓宽业务渠道及服务对象,整合人力资源,发挥其最大效益是放在我们面前的又一挑战。